联想发布moto Z2018，售价堪比iPhone X，你怎么看？
Moto Z 2018手机，这是摩托罗拉归于联想之后在中国市场发布的第三款模块化手机，联想移动对它寄予了厚望，赋予了它“新领袖”般的非凡意义。在发布会的邀请函上，联想甚至用手机之父马丁·库帕的经典名言来为这款手机加持——“欲出挑其中，必先超脱其外”。
近几年来，联想移动的业绩不断下跌，并几度在火爆的手机市场中失声。随着联想、中兴、酷派在“中华小酷联”（国产手机阵线联盟：中兴、华为、小米、酷派和联想）中的掉队，联想一直在努力翻身，数度调整战略、更换高管，但至今还是收效甚微。显然，Moto Z 2018的发布承载着联想希望借其扭转颓势、重振旗鼓的愿望。然而，Moto Z 2018真的能成为联想移动的救命稻草吗？
希望丰满，现实骨感。从目前来看，定位高端旗舰的Moto Z 2018难以支撑如此高的品牌溢价。
与上一代产品一样，Moto Z 2018仍然是一台模块定制手机。自推出以来，该款手机的市场普遍反应是亮点不亮，槽点不少，价位太高。售价9999元的 Moto Z 2018 是一个套装，手机不予单卖。整个套装包括手机单机、摩电Turbo-快充电池模块、摩电Air版-无线充电背板、专属皮套、Type-C全数字HiFi音乐耳机、Turbo Power 涡轮快充充电器 、USB数据线、Type C到3.5mm转换线等。诸如相机、音箱、投影等模组都需要另外购买，售价在499到2499元不等。也就是说，要想感受Moto Z 2018全部的模块化配件，就要另行投资几千元，全部投资下来，就连iPhone X相比之下都成了小菜一盘！
单从手机产品参数来看这个价格，大多数消费者的脑子会蹦出一句话“这么贵？鬼才买”。的确moto Z 2018的性能参数没有任何一点亮点，在国内率先发布搭载骁***35的小米6已经卖了5个月后，骁***45都已经开始曝光了，这个时候发布的骁***35新机几乎是沾不上热点了。模块化的设计、不碎屏、后置双1200万+前置500万像素、2730 mAh电池，这些参数就算是放在2000~3000元人民币档位的机群中，也算不上出色。在这个流行“全面屏”、“逆光拍照也清晰”、“照亮你的美”的手机数码圈，moto的这台新品旗舰似乎完美避开了大众用户所有G点。当然，在moto新品发布会上也能看得出来，moto Z 2018就不是给一般大众用户使用的，发布会请到了陈坤，在台上放了段陈坤在电影中打打杀杀的***，请到了一群嫩模在台上走秀，发布了“王牌特工”定制款手机壳，还演示了一番“把手机绑在高尔夫球杆上打高尔夫”。
很明显，moto Z 2018的目标人群是一群有时尚感、爱旅行、神秘还爱打高尔夫球的有钱人，可能时不时还会搞一些极限运动。所以，它的定位很小众，甚至我猜联想可能都不希望它卖的好。
那moto Z 2018卖得这么贵的意义何在？
这个问题的答案要从moto品牌对联想集团的意义开始说起。2014年，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动，这次收购案被称为联想收购史上最大的败笔，联想手机依旧销售惨淡，2016财年，联想集团的收入同比下跌4%至430.35 亿美元，下跌主要是由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。联想集团个人电脑和智能设备业务的收入同比下跌 2%至 300.76 亿美元。移动业务的收入同比下跌 10%至 77.07 亿美元。在华为、小米、OV在手机市场吃肉喝酒的时候，联想在这个圈子里好像连汤都喝不到。
当然，联想收购moto最初的想法是对的，联想自家的ZUK品质不错，但无奈没有品牌知名度，更没有品牌溢价，根本卖不出价格。再纵观国内成功的手机厂商，有一个公开的商业套路“中低端手机硬件不挣钱，手机作流量入口带来周边产品和文娱、内容付费是非常挣钱的”。小米是一个好例子，小米手机亏本卖，小米充电宝、空气净化器、小米游戏翻倍把钱挣回来。联想看着自家ZUK叫好不叫座，不挣钱可能还要亏一点，坐不住了。把moto买来提升一下联想手机的品牌***，希望再借着势头卖一波情怀。联想在2016~2017年财报中边说到“新产品包括 Moto G 和 Moto Z 的成功及更为精简的产品组合，带动平均销售价格的提升，从而减低销量下降对收入所造成的影响。”足以说明moto对于联想手机的意义在此。
再回到moto Z 2018上，与上一代moto Z截然不同的是，moto Z 2018***用捆绑销售，一个裸机加上两块电池、一个皮套、一个耳机、一个充电器售价9999元，减去耳机和电池的价格，这台手机裸机价格大概在6000~6500元人民币，比上一代贵了一倍左右。这个价位在市场上对标的是苹果、三星、华为的旗舰机型，显然moto Z在他们面前没有丝毫胜算。
“反正怎么卖也是亏，不如亏得有价值”。
其实联想手机还是很有希望的，品牌定位高端要从下决心开始就咬牙苦干，华为的成功转型就是从一款手机开始卖高价，开始销量不好，后面大家真的相信你是高端品牌了，销量就上去了。并且借国外品牌的壳来卖自家产品的成功案例还有很多，比如汽车品牌“宝沃”、电脑品牌“IBM"。
